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金龙鱼玩转跨界,联手阿里影业迎战消费升级!
日期:2017/8/15 14:59:31   浏览:

随着中国经济的飞速发展,迎来市场消费升级的时代。消费升级的背后,随之而来的是各大品牌主的营销升级。一时间,跨界营销,IP营销,娱乐营销,体育营销等层出不穷。

国家品牌计划成员金龙鱼颠覆粮油行业传统的品牌形象,联手阿里影业《三生三世十里桃花》电影IP秀了一波跨界营销,并同步借势IP热度,在天猫上打造了三生三世版的产品升级!金龙鱼的这次跨界营销,从产品升级出发,多渠道整合环形触达用户,线上线下共同引爆营销亮点!

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借势IP,金龙鱼三大产品升级上市

本次IP合作,金龙鱼以“人物属性-产品亮点”为契合点,将IP中的主角人物的故事背景和金龙鱼产品卖点完美相结合。以此借势IP的热度,巧妙地推出三大产品升级上市,极大地强化了产品的声量,同时结合用户对于IP的喜爱,打造三生三世版的产品,完美圈粉。

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产品升级一香糯入魂,乳玉皇妃

《三生三世十里桃花》有一处圣地名为青丘,以山为魂,水为脉,孕育了女帝白浅,后贵为天族皇妃!而同是美人之乡,皇后故里的吉林,恰恰是金龙鱼乳玉皇妃的产地!

所谓好山好水出好稻,好稻好米育美人。金龙鱼以此作为结合点,推出金龙鱼乳玉皇妃三生三世版稻香贡米。把乳玉皇妃和女主角白浅,紧密相关联在一起,让用户一看到乳玉皇妃,就可以想到美人如玉,香糯入魂的感觉。从而极大程度地强化了产品的记忆度。

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产品升级二:古法压榨,胡姬花

而《三生三世十里桃花》的另一位男主角夜华,身为天族太子,又是父神之后,体内继承了父神的上古法力,威震四海八荒!这与胡姬花古法小榨花生油颇为相似。

同是名门之后的胡姬花,传承1918非遗古法技艺。甄选上品花生,采用古法压榨,取第一道小榨,精滤巧控。胡姬花花生油,百年工艺,真正够香!

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产品升级三:营养双一万,稻米油

电影中白浅与夜华的后代名为阿离,集两位上神的优秀品质于一身,可爱至极,深得粉丝喜爱。

正如金龙鱼三生三世版谷维多双一万稻米油一样,营养与品质的上佳结合!内含谷维素和植物甾醇平均含量同时达到10000PPM(毫克/千克),营养三倍升级!好产品,好品质,在消费升级的市场环境下,更是深受广大家庭的青睐!

本次借势IP,金龙鱼利用《三生三世十里桃花》电影IP的高关注度,结合三大产品升级上市,从而为产品获取了极大化的曝光。

除了获得用户关注度之外,金龙鱼与EKA渠道紧密结合,在上映预热阶段以内容营销的方式,结合电影剧情及周边内容,以消费者感兴趣的话题切入,巧妙露出产品,对精准用户进行“种草”;电影上市后,通过EKA渠道的集中曝光和给予消费者利益回馈,进行“拔草”,大大提高了销售的转化。

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玩转IP,以互动带动产品销量

从“种草”到“拔草”的过程中,金龙鱼继续深化内容营销。利用H5为载体,把产品与剧情进一步做结合,拉动用户的参与度,形成沉浸式的内容营销。H5通过剧中角色向用户求助的方式,让用户有更强的代入感。并以任务闯关的形式和多重奖励的机制,大大提高了用户的参与积极性,从而潜移默化地把产品信息植入用户的认知中。

本次互动更以利益反馈拉动用户消费,形成了即见即所得的用户体验和品销合一的营销效果!

H5的互动游戏中,结合了IP故事的原型,把三大产品以上神膳食的角度进行植入,每一个互动环节更以产品的卖点为核心来设置游戏,让用户在娱乐中了解并接受产品。

除此之外,H5利用主角人物与用户进行对话,并以帮助主角完成任务,每完成一次任务即可获得一次奖励!内容上更沿用IP独有的语言风格,营造出更浓的IP氛围,大大提升了用户的代入感和参与感。奖励机制上,更是设置多重奖励机制,用户完成所有任务,还有更大奖励可以抽取,让用户在娱乐之余,还能获得产品购买优惠,给予用户更优质的互动体验!

金龙鱼以 “内容力+参与感”的营销方式撬动了用户,以IP作为支撑点,产品升级作为发力点,撬动了用户的参与感,更以利益反馈而拉动了产品销量。

金龙鱼正是用年轻态的内容营销,通过有趣的内容为消费者提供了娱乐价值,为产品升级赋能,以有效的形式触及消费者,极大限度地提升了品牌认知度与美誉度,刺激了消费者的购买欲望!

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反哺IP,提升用户好感和留存

IP营销不只是简单的冠名和植入,而是全流程深度介入内容资源,依托于强IP衍生而进行的内容营销和粉丝经济。正是基于这点,金龙鱼此次与阿里影业的合作将IP与营销达成互哺效应,整合线上线下传播,一方面为产品升级上市带来流量和话题,另一方面也通过营销活动为IP制造更多的舆论声量。

从借势IP到反哺IP,金龙鱼与《三生三世十里桃花》相互融合,相辅相成。产品卖点和IP的人物属性具有天然的契合点,金龙鱼以此进行内容整合,并通过短视频的形式进行呈现。一方面以优质的内容吸引用户关注,提升用户兴趣,另一方面以短视频作为传播载体,填充用户碎片化的时间,更利于提升传播广度。

金龙鱼不仅以优质内容提升用户好感,更从用户的角度出发,考虑用户接受信息的方式与渠道,提升用户体验,触发更多二次传播。

此外,在本次的营销中,更是脑洞大开,融合二次元文化和IP文化,为消费者打造了现实版的十里桃园!

金龙鱼联袂国内名厨,在马云爸爸的太极禅院中开展了线下活动。活动中,金龙鱼邀请了多位coser,对剧中的人物角色进行了Cosplay,呈现了一场古色古香的禅宗桃花盛宴!

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IP授权产品从中植入,不仅给用户带来了有意思的互动体验,也带来了更专业的粮油知识。在如今消费升级的市场环境中,只有从消费者需求出发,不断提供匠心品质产品,才能保持金龙鱼值得消费者信赖的国家品牌形象。

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金龙鱼联手《三生三世十里桃花》,打造了三生三世版产品,结合剧情内容与用户互动,更整合线上线下传播资源提升用户的参与感。借势IP又反哺IP ,相辅相成,完美地收割了一大波粉丝的芳心!

近年来,IP营销成放射性爆发,但仍然是在营销的道路上摸索前进。品牌主一方面要紧跟趋势,抓住机遇,但更要找到自身产品与IP的契合点并产出让用户喜闻乐见的内容。让用户感受到品牌的态度,品牌的故事和品牌的立场。

显然,金龙鱼这次跨界营销,是做到了,而且做得很出色。借势《三生三世十里桃花》大IP,并结合产品卖点,无缝衔接地产出了一系列创意内容,让同行甚至是其他品牌主感受到了IP营销的无限可能性,也使得金龙鱼品牌更加的年轻化,深得消费者的青睐。


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